Dalam pemasaran, menerapkan strategi yang tepat adalah sebuah keharusan. Pasalnya, berbekal strategi pemasaran yang tepat, maka penjualan nantinya bisa ditingkatkan dan potensi keuntungan yang didapatkan akan cenderung lebih besar. Nah, salah satu strategi pemasaran yang bisa diterapkan adalah strategi buy 1 get 1. Pernah mendengar tentang strategi ini sebelumnya?
Terkait strategi ini, para pakar bisnis mengatakan bahwa strategi buy 1 get 1 cenderung lebih efektif untuk menggaet konsumen dibandingkan dengan diskon. Pasalnya, dengan strategi ini, pembeli nantinya akan mendapatkan produk lain selain produk utama yang hendak dibeli.
Nah, pada kesempatan ini akan dibahas beberapa hal tentang strategi pemasaran buy 1 get 1 agar kamu bisa menerapkan strategi ini dengan lebih efektif dan tidak rugi. Penasaran tentang strategi pemasaran yang satu ini? Simak ulasannya!
Sekilas Tentang Strategi Pemasaran Buy 1 Get 1
Sebenarnya, apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran buy 1 get 1 tersebut?
Dalam pengertian singkat, strategi pemasaran ini adalah memberikan satu produk gratis untuk pembeli setelah ia membeli produk tertentu lainnya. Bisa dikatakan bahwa dengan strategi ini, pembeli nantinya akan mendapatkan dua produk dari transaksi yang dilakukan tersebut.
Dari segi penjual, strategi ini bisa dikatakan menjadi salah satu strategi pemasaran yang cukup efektif terutama untuk memperkenalkan produk baru yang hendak dirilis. Selain itu, strategi ini juga coco untuk meningkatkan pendapatan penjualan sementara serta menghabiskan stock barang yang dimiliki dan cenderung tidak laku dalam waktu yang cukup lama.
Meskipun sekilas terlihat sangat efektif, terlebih ada psikologi pembeli yang menyukai produk gratis, strategi ini harus diterapkan dengan tepat dan juga selektif. Pasalnya, penerapan strategi buy 1 get 1 secara asal-asalan dan sembarangan nantinya bisa berpotensi memberikan kerugian pada penjual.
Format Strategi Pemasaran Buy 1 Get 1
Seperti yang disinggung sebelumnya, dalam strategi pemasaran buy 1 get 1, nantinya pembeli akan mendapatkan dua produk dari proses transaksi yang dilakukan. Nah, pada proses penerapannya, ada beberapa format dari strategi buy 1 get 1 yang bisa diterapkan sesuai keinginan.
Adapun beberapa format dari strategi ini yang dimaksud adalah:
1. Membeli satu produk dan mendapatkan satu produk gratis yang sama
Salah satu format penerapan strategi buy 1 get 1 yang bisa dilakukan adalah memberikan produk yang sama secara gratis untuk setiap pembelian produk tertentu. Ini adalah format yang cukup sering diaplikasikan dan dirasa sangat efektif terutama untuk melakukan cuci gudang atau menghabiskan stock barang yang cenderung menumpuk di gudang.
2. Membeli satu produk dan mendapatkan satu produk gratis lainnya
Selain memberi produk yang sama secara gratis, strategi buy 1 get 1 bisa diterapkan dengan memberikan produk lain yang berbeda setelah pembeli melakukan transaksi. Misalnya saja, pembeli nantinya akan mendapatkan gratis aksesoris ketika mereka membeli produk susu atau produk lainnya.
Strategi ini cukup bisa diandalkan, terutama untuk memberikan kesan psikologi yang kuat bahwa produk yang diberikan bisa menunjang produk utama yang dibeli. Selain itu, format strategi buy 1 get 1 ini juga sangat pas untuk memperkenalkan produk baru yang akan dirilis.
Setidaknya, kedua poin di atas adalah format dari penerapan strategi pemasaran buy 1 get 1 yang bisa kamu terapkan. Memang, ada format lain yang merupakan modifikasi dari pattern strategi tersebut yang bisa dicoba.
Misalnya saja, kamu menerapkan strategi beli dua gratis satu untuk produk tertentu. Nah, dengan strategi ini, maka calon pembeli pun nantinya akan mendapatkan dorongan untuk melakukan pembelian dalam jumlah yang lebih banyak.
Kapan Strategi Pemasaran Buy 1 Get 1 Dilakukan?
Selain memilih strategi pemasaran yang tepat, menentukan timing atau waktu penggunaan strategi pemasaran adalah hal yang penting untuk dilakukan. Tentu, dengan penerapan strategi pemasaran buy 1 get 1 di waktu yang tepat, tingkat keberhasilan promosi dengan strategi ini pun nantinya akan cenderung tinggi.
Nah, salah satu waktu yang tepat untuk menerapkan strategi buy 1 get 1 adalah ketika produk di gudang cenderung menumpuk dan masa kedaluwarsa cenderung semakin dekat. Dengan menerapkan strategi ini, tentu saja nantinya arus perputaran produk di gudang akan cenderung lebih cepat.
Selain itu, strategi pemasaran ini cukup cocok diterapkan ketika ada momen tertentu yang bisa meningkatkan penjualan. Misalnya saja, ketika kamu berjualan baju muslim, maka momen seperti lebaran adalah waktu yang pas untuk menerapkan strategi buy 1 get 1. Tentu, dengan adanya momen dan gambaran mendapatkan produk gratis, pembeli akan terdorong untuk melakukan transaksi.
Waktu lain yang pas untuk menerapkan strategi buy 1 get 1 adalah ketika mengenalkan produk baru. Kamu bisa membuat paket dengan produk tertentu yang lebih terkenal untuk menaikkan traffic dari produk baru tersebut.
Keuntungan Menerapkan Strategi Pemasaran Buy 1 Get 1
Tidak dimungkiri bahwa strategi pemasaran buy 1 get 1 hanyalah salah satu strategi pemasaran yang bisa kamu terapkan. Namun, dibandingkan dengan beberapa strategi pemasaran lainnya, ada beberapa keuntungan dari strategi ini yang bisa dijadikan pertimbangan kenapa kamu perlu menerapkannya.
Adapun beberapa keuntungan yang akan kamu dapatkan saat menerapkan strategi pemasaran buy 1 get 1 adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan sirkulasi stock tanpa kehilangan profit
Salah satu keuntungan penerapan strategi pemasaran buy 1 get 1 yang diterapkan adalah kamu bisa meningkatkan sirkulasi stock tanpa kehilangan profit. Seperti yang disinggung sebelumnya, strategi ini sangat pas diterapkan ketika stock produk cenderung menumpuk di gudang.
Nah, dengan menggunakan strategi promosi ini, nantinya diharapkan bahwa sirkulasi stock bisa bergerak dengan lebih cepat sambil memberikan kesempatan para pebisnis untuk melakukan evaluasi dan pembaruan inventori. Selain itu, stock yang tersisa pun nantinya tidak akan terbuang sia-sia karena terlalu lama disimpan di dalam gudang.
2. Menarik perhatian dari calon pembeli
Ketertarikan calon pembeli adalah salah satu indikator dari kesuksesan strategi pemasaran. Nah, dalam hal ini, strategi pemasaran buy 1 get 1 adalah salah satu strategi yang pas untuk berusaha menarik perhatian dari calon pembeli.
Dari sisi psikologi, pembeli akan cenderung lebih tertarik untuk mendapatkan produk secara gratis dibandingkan dengan mendapatkan diskon dengan besaran tertentu. Tidak hanya itu, strategi ini juga cenderung cukup efektif untuk meningkatkan brand awareness di kalangan calon pembeli.
3. Meningkatkan keuntungan
Tentu, peningkatan penjualan yang didapatkan dari penerapan strategi buy 1 get 1 akan meningkatkan keuntungan yang didapatkan. Minimal, potensi kerugian dari kerusakan produk yang terlalu lama disimpan di dalam gudang akan berkurang secara drastis ketika kamu menerapkan strategi pemasaran ini.
Dari beberapa poin di atas, bisa dikatakan bahwa strategi pemasaran buy 1 get 1 merupakan salah satu strategi yang tepat untuk diterapkan. Pasalnya, dengan strategi ini, kamu nantinya akan mendapatkan keuntungan yang cukup berlipat ganda.
Tips Menerapkan Strategi Pemasaran Buy 1 Get 1
Sebagaimana disinggung di awal, meskipun strategi pemasaran buy 1 get 1 adalah salah satu strategi yang efektif, namun strategi ini harus diterapkan dengan tepat agar kamu tidak mendapatkan kerugian. Nah, untuk menerapkannya, kamu perlu menetapkan target audience terlebih dahulu. Dengan target yang terbentuk, kamu bisa menentukan strategi atau format pemasaran yang tepat.
Selain itu, untuk menerapkan strategi pemasaran buy 1 get 1, kamu perlu menciptakan urgensi sebagai dorongan kepada calon pembeli. Urgensi ini cukup efektif karena secara psikologis akan berpengaruh pada proses pengambilan keputusan transaksi. Salah satu contoh urgensi yang bisa diciptakan adalah menerapkan strategi pemasaran buy 1 get 1 dengan batas waktu promosi.
Strategi pemasaran buy 1 get 1 juga akan efektif jika dibuat dalam bentuk program loyalty. Dengan strategi ini, brand awareness akan meningkat dan pembeli pun akan terdorong untuk menjadi langganan dari bisnis yang kamu kelola.
Demikian beberapa ulasan tentang strategi pemasaran buy 1 get 1 yang bisa kamu terapkan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih maksimal. Memang, kamu perlu membaca kondisi pasar sebelum menerapkan strategi ini. Namun, jika dilihat dari segi efektivitas, strategi pemasaran buy 1 get 1 termasuk yang sangat efektif.